支農(nóng)支小深耕細(xì)作匯豐村鎮(zhèn)銀行發(fā)展十周年

　　2007年12月，全國第一家外資村鎮(zhèn)銀行—曾都匯豐村鎮(zhèn)銀行落戶湖北隨州，掀開了匯豐與中國農(nóng)村市場結(jié)緣的篇章。發(fā)展十年，匯豐在全國范圍內(nèi)設(shè)立12家村鎮(zhèn)銀行及下屬 14家支行以及6家普惠金融服務(wù)網(wǎng)格化工作站，并在經(jīng)營管理、產(chǎn)品服務(wù)、人才培養(yǎng)等各方面取得了重要成效, 將國際化的金融服務(wù)逐步延伸至農(nóng)村市場的最前沿。

　　10年來，匯豐在湖北轄內(nèi)已經(jīng)陸續(xù)開設(shè)了隨州曾都匯豐村鎮(zhèn)銀行、天門匯豐村鎮(zhèn)銀行和麻城匯豐村鎮(zhèn)銀行3家行以及下轄7家支行，同時積極響應(yīng)銀監(jiān)局號召，實現(xiàn)服務(wù)網(wǎng)點下沉，打通金融服務(wù)最后一公里，在轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)陸續(xù)開設(shè)了5家普惠金融服務(wù)網(wǎng)格化工作站，并將持續(xù)開展下去。匯豐村鎮(zhèn)銀行始終堅持以“扎根當(dāng)?shù)?服務(wù)三農(nóng)”為根本出發(fā)點，以推動當(dāng)?shù)亍叭r(nóng)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，念好“農(nóng)、小、微”三字經(jīng)，通過金融服務(wù)創(chuàng)新，加大涉農(nóng)貸款投放，結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的需求，構(gòu)建高效審慎的信貸投放模式，為農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民提供量身定制的優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，截至目前，匯豐村鎮(zhèn)銀行在湖北隨州、天門、麻城所在地累計發(fā)放貸款近85億元，支持了逾1500家小微企業(yè)成長，以及近18000戶農(nóng)戶、農(nóng)村個體戶的事業(yè)發(fā)展壯大。在貸款業(yè)務(wù)上，針對農(nóng)民缺乏抵押物，貸款難、擔(dān)保難的問題，匯豐村鎮(zhèn)銀行探索出“公司+農(nóng)戶”貸款、合作社聯(lián)保貸款、個人無抵押小額貸款—“貸得樂”和個人經(jīng)營性抵押貸款等多種貸款模式，這些產(chǎn)品以貸款方式靈活、放款速度快、期限合理以及貸款利率優(yōu)惠等特征，滿足了客戶的融資需求，受到廣泛青睞。同時，匯豐村鎮(zhèn)銀行也在積極探索，不斷豐富業(yè)務(wù)辦理種類和豐富結(jié)算渠道。例如，在存款業(yè)務(wù)上推出了很有特色的教育儲蓄產(chǎn)品“英才賬戶”、智能型7天通知存款等產(chǎn)品；還推出了第一張外資村鎮(zhèn)銀行借記卡，開通企業(yè)用戶網(wǎng)上銀行，上線微信銀行，方便企業(yè)和個人客戶經(jīng)營發(fā)展資金結(jié)算需求……種種舉措，有力的支持了匯豐在當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的可持續(xù)性發(fā)展。

　　匯豐集團(tuán)在自身業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，重視履行社會責(zé)任，真切關(guān)注并積極參與當(dāng)?shù)氐拇壬剖聵I(yè)。例如，2012年匯豐在全國網(wǎng)點所在地開展“匯豐兒童悅讀計劃”，湖北3家村鎮(zhèn)銀行在所在地隨州、天門、麻城也紛紛為當(dāng)?shù)貙W(xué)校捐贈建立起“陽光圖書室”；2013年在全國范圍內(nèi)啟動了“中華慈善老人關(guān)懷項目”，湖北三家匯豐村鎮(zhèn)銀行亦積極參與；2013年啟動“匯豐村鎮(zhèn)銀行學(xué)生成長計劃”至今已持續(xù)開展4年，為村鎮(zhèn)地區(qū)的貧困高中生提供獎學(xué)金資助以及金融知識普及課堂，累計捐助已達(dá)80萬元；每年的常規(guī)公益項目“匯豐社區(qū)志愿者活動”累計投入已近15萬元；2015年1月，在黃岡市國際小母牛項目上，匯豐慈善基金向麻城市捐贈200萬港幣，用于扶持麻城市乘馬崗鎮(zhèn)的黃牛養(yǎng)殖，幫助260戶貧困農(nóng)戶脫貧致富，項目持續(xù)5年，將惠及1300戶貧困戶；2016年，積極響應(yīng)政府號召，在麻城、天門投入抗洪救災(zāi)資助3萬余元；在隨州、天門撥付精準(zhǔn)扶貧專項資金6萬元……我們可以看到，匯豐的發(fā)展，孕育著強(qiáng)大的生機(jī)和力量，因為她有一顆博大的胸懷和反哺社會的心。我們可以看到，匯豐正通過實際行動，真正踐行著與地方經(jīng)濟(jì)成長與共的堅定信念。

　　支農(nóng)支小典型案例：

　　隨州曾都匯豐村鎮(zhèn)銀行　 全力滿足農(nóng)村金融需求共鑄養(yǎng)雞大戶

　　隨州曾都區(qū)養(yǎng)殖戶馬某從事雞苗和飼料銷售已有9年。2011年下半年，該客戶想要補(bǔ)充流動資金以擴(kuò)大規(guī)模。后來客戶通過從同業(yè)人員口中得知我行有支農(nóng)支小金融服務(wù)政策、產(chǎn)品和服務(wù)，并且了解到我行對待所有客戶都是秉承著公平、公正、公開的宗旨，故前來我行咨詢貸款，通過與我行信貸人員溝通了解到我行貸得樂-個人無抵押小額貸款是匯豐村鎮(zhèn)銀行為農(nóng)戶和個體工商戶推出的全新產(chǎn)品，在完全提交貸款資料后5個工作日內(nèi)即可向符合條件的客戶提供首次1-10萬元的貸款（次年可增加到20萬），當(dāng)時客戶急需向廠家打一筆飼料款以獲取返利的利潤，最后我行通過現(xiàn)場調(diào)查，客戶從小患有小兒麻痹癥，但通過刻苦努力、自強(qiáng)不息目前具有一定的經(jīng)濟(jì)實力，最后我行信貸人員加班加點搶在客戶向廠家最后打款時間前成功發(fā)放10萬元的貸款，整個貸款流程用時3天，客戶最終獲取了返利的利潤；在之后的幾年里，客戶持續(xù)與我行合作，我行給其發(fā)放的授信額度也增加到了20萬，客戶在這幾年里也不斷的發(fā)展壯大，新建了政君孵化廠，實現(xiàn)了飼料、雞苗、雞蛋銷售的一條龍，截至2017年實現(xiàn)了飼料銷售400萬元、雞苗銷售50萬元、雞蛋銷售50萬元的規(guī)模，于2014年獲得“全國自強(qiáng)模范”稱號，并在北京受到習(xí)近平主席的握手接見與慰問。

　　曾都匯豐村鎮(zhèn)銀行以熱情真摯的服務(wù)，靈活多變的貸款方式和快捷公平的審批程序，急客戶所急，充分滿足客戶的貸款需求，深受好評。

　　照片描述：曾都匯豐村鎮(zhèn)銀行個貸客戶馬某獲得“全國自強(qiáng)模范”稱號，并在北京受到習(xí)近平主席的握手接見與慰問。

　　天門匯豐村鎮(zhèn)銀行 發(fā)展普惠金融服務(wù)小微企業(yè)

　　2015年3月，天門某藥業(yè)公司向天門匯豐村鎮(zhèn)銀行提出貸款申請，由于公司是租賃其他公司土地廠房在生產(chǎn)運(yùn)營，沒有核心資產(chǎn)，在之前向本地其他銀行申貸時都碰了壁。天門匯豐村鎮(zhèn)銀行并沒有因為沒有核心資產(chǎn)抵押就立馬拒絕客戶，而是在進(jìn)行詳細(xì)的盡職調(diào)查后，認(rèn)為企業(yè)擁有《藥品生產(chǎn)許可證》和藥品GMP認(rèn)證書等相關(guān)專業(yè)證書，在天門及其周邊市場具有很強(qiáng)競爭力，發(fā)展前期看好。之后采取組合抵押方式成功授信100萬元，支持企業(yè)發(fā)展。合作至今，公司的銷售收入從800萬元發(fā)展到今天1700萬元，生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模還在不斷擴(kuò)大中，下游客戶從省內(nèi)開拓到了省外，公司從一個小型中藥材加工企業(yè)蛻變成本地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。2016年年初公司在武漢股權(quán)托管交易中心（“四板”）成功掛牌，走上了發(fā)展的快車道。每次走訪客戶時，無論是公司的股東還是其他員工對我行人員十分熱情，對于他們來說，湖北天門匯豐村鎮(zhèn)銀行雪中送炭幫助了企業(yè)；而對我們來說，我們只是以我們熱情真摯的服務(wù)，靈活多變的貸款方式，滿足了客戶的貸款需求。