借力大數(shù)據(jù)，讓天門農(nóng)產(chǎn)品賣全國

●天門網(wǎng)全媒體記者  吳軍

13日下午4時30分，滿載著1500多個快遞包裹的大貨車從湖北宇苛供應鏈管理有限公司駛出。經(jīng)過中轉(zhuǎn)，這些包裹將發(fā)往全國各地。“這幾天網(wǎng)上‘6·18’年中大促活動，我們每天的訂單都是1000多單，預計當天訂單量要達到5000單！”目送貨車遠去，公司董事長王紅梅高興地對記者說。

湖北宇苛供應鏈管理公司于2018年12月底落戶中國光谷天門科技園，成立之初，是一家專注呼叫中心云服務的企業(yè)，承接了良品鋪子及中通、申通、圓通、韻達、天天等10多家快遞公司的售后服務，日處理量達百萬單。公司通過大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，同樣的蔬菜、水果，在不同地區(qū)、不同年齡段人群消費量存在很大差別。

“能否利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，解決本地農(nóng)民銷售難的問題？” 公司管理層一致認為，天門是農(nóng)業(yè)大市，是國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)，在天門做農(nóng)產(chǎn)品電商，優(yōu)勢明顯。

今年，公司先后在淘寶、京東、拼多多等多個電商平臺開通店鋪，銷售本地農(nóng)副產(chǎn)品。

剛開始，宇苛供應鏈結(jié)合天門的地域特色，從大米到雜糧，從黃花菜到干豆角……幾乎所有的本地特產(chǎn)宇苛都嘗試過。4月初，正值天門本地土豆上市的旺季，看著華西農(nóng)商城堆積如山的土豆，王紅梅決定在網(wǎng)上銷售土豆。

“誰在網(wǎng)上買這個??？”周圍揚起疑問聲。幾天過去，公司在網(wǎng)上開設(shè)的近10家店鋪竟無人問津。

問題出在哪里？公司副總吳康帶領(lǐng)運營工程師團隊日夜監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，進行大量的數(shù)據(jù)分析。他們發(fā)現(xiàn)了幾個關(guān)鍵點：首先，小個土豆更受消費者青睞，其次需要打造一個有特色的標志性品牌，三是時令蔬菜要確保新鮮。

3天后，天門“迷你三月黃”小土豆正式上線了！為了保證土豆的品質(zhì)和新鮮度，吳康帶著員工上午到田間地頭現(xiàn)采現(xiàn)挖小土豆，下午分揀、包裝，晚上由快遞公司送出?！耙话?至3天就可送到消費者手中，近點的地方隔天可到?！眳强嫡f，這樣可以最大化提升生鮮蔬果的流通配送環(huán)節(jié)的效率、減少成本、降低損耗。

同時，公司還根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)了小土豆對特定地區(qū)、特定人群的精準推薦投放?！叭绻巳嗽诰W(wǎng)上曾經(jīng)購買過或瀏覽過土豆，那他打開網(wǎng)頁就會第一時間看到我們的產(chǎn)品?！眳强嫡f。

“從4月10日到5月中旬，一個月多月時間，宇苛線上共銷售1.5萬多公斤小土豆，日均銷售500余公斤。產(chǎn)品賣到全國30多個省市，家庭用戶1800余戶?！蓖跫t梅說，通過小土豆的嘗試，不僅讓公司嘗到了時令新鮮果蔬銷售的“甜頭”，也把天門的農(nóng)產(chǎn)品推向了全國。

小土豆的銷售量大大超出了他們預期，回購客戶也越來越多，宇苛公司又將西瓜、西紅柿、辣椒、玉菇、甜瓜等10余種天門特色農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)上銷售。

在黃潭鎮(zhèn)群星澤龍合作社，合作社負責人陽滿堂對去年千禧果滯銷的事心有余悸。“今年，宇苛供應鏈公司主動找到我們，幫我們在網(wǎng)上賣西紅柿，現(xiàn)在每天收到訂單2000余公斤。”陽滿堂表示，現(xiàn)在我們的壓力小多了，只要一心一意把產(chǎn)品種好就行了。

在石家河鎮(zhèn)華豐農(nóng)業(yè)合作社，西瓜種植大戶賴玲甫帶著工人們忙著分揀、稱重、打包……賴玲甫自豪地說，只要打開淘寶網(wǎng)搜索西瓜，來自天門的西瓜產(chǎn)品名列前茅，那就是我們家的西瓜。

5月中旬西瓜上市以來，宇苛公司通過實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，賴玲甫種植的西瓜瓜果品好，口感上佳，立即決定拍照上傳進行線上試賣?！俺税床煌贩N銷售外，店鋪還通過分析數(shù)據(jù)，將西瓜按重量大小進行了細分，有3-4斤的，有4-5斤的，也有5斤以上的，規(guī)格不同，價格也不同。同時，店鋪還充分利用‘6·18’等促銷活動開展秒殺、狂歡價、包郵、買5斤送5斤等形式，吸引更多的人下單?！蓖跫t梅說，目前，頭批無籽西瓜已賣出2.5萬公斤。

一次次嘗試，一次次完善產(chǎn)業(yè)鏈……目前，宇苛公司已與全市10多個合作社達成購銷協(xié)議，王紅梅也對天門生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展更有信心?！拔覀兘衲甑哪繕耸菍崿F(xiàn)網(wǎng)上銷售1000萬元。”王紅梅介紹，為了達到這一目標，下一步公司將進一步完善生鮮產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)供應鏈，把小龍蝦、蓮藕、藕帶等打造成“網(wǎng)紅”商品，同時，將建立電商培訓中心，帶動更多農(nóng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、發(fā)家致富。