以夢(mèng)為馬 莫負(fù)韶華——90后帶貨主播助力家鄉(xiāng)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　●天門網(wǎng)全媒體記者陳飛 見(jiàn)習(xí)記者劉嘉明
　　“94年的湖北丫頭在外地做電商5年，現(xiàn)在選擇回來(lái)家鄉(xiāng)做直播帶貨，希望可以帶動(dòng)家鄉(xiāng)發(fā)展，你們歡迎嗎？”去年8月1日，我市本土主播付雅琴在抖音賬號(hào)“雅掌柜的友承服飾”（抖音號(hào)xll9188）發(fā)布了第一條短視頻，引來(lái)眾多網(wǎng)友點(diǎn)贊關(guān)注。
　　9個(gè)多月過(guò)去了，如今付雅琴經(jīng)營(yíng)的賬號(hào)粉絲量已突破10萬(wàn)人，發(fā)布的100余條短視頻獲得近30萬(wàn)點(diǎn)贊，她和團(tuán)隊(duì)直播帶貨200多場(chǎng)，銷售額300多萬(wàn)元，將天門企業(yè)生產(chǎn)的服裝推向全國(guó)市場(chǎng)。
　　“希望能用自己一份微薄的力量，提升家鄉(xiāng)源頭工廠的銷量，降低流通成本，幫助工人增加收入，吸引更多在外服裝人回鄉(xiāng)就業(yè)?！苯?，付雅琴接受記者采訪時(shí)表示，夢(mèng)想還在遠(yuǎn)方，奮斗仍在路上。
　　首觸電商，賺到人生第一桶金
　　付雅琴是岳口人，父母為了生活遠(yuǎn)赴廣東打工，她和哥哥在老家由奶奶帶著長(zhǎng)大。
　　2010年，在家人的帶領(lǐng)下，付雅琴來(lái)到廣東東莞和家人一起從事服裝加工生產(chǎn)?！澳莻€(gè)時(shí)候身邊已經(jīng)有親朋開(kāi)始做電商了，耳濡目染下，電商的種子也在我心里慢慢萌芽?！备堆徘僬f(shuō)。
　　2014年9月14日，還是電商小白的付雅琴開(kāi)通了第一家淘寶女裝店，圓自己的“電商夢(mèng)”。不懂如何開(kāi)網(wǎng)店的她一切從零開(kāi)始，連如何注冊(cè)淘寶店都是從網(wǎng)上百度自學(xué)。因資金有限，她一個(gè)人身兼多職，承擔(dān)了客服、打包、發(fā)貨、售后等全部工作。敢拼敢闖的她在兩年多的時(shí)間里將網(wǎng)店做到五鉆，最多時(shí)一個(gè)月利潤(rùn)有10余萬(wàn)元，賺到了人生中的第一桶金。
　　此后，她還一個(gè)人前往浙江義烏打拼，在拼多多平臺(tái)開(kāi)網(wǎng)店主營(yíng)義烏小商品，將一款冰袖做成了平臺(tái)爆款，單品鏈接在平臺(tái)排名第七。銷量有了，但付雅琴想打造的個(gè)性化的網(wǎng)店卻因?yàn)榉N種因素，一直沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。
　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻，直播帶貨遇冷流
　　付雅琴始終認(rèn)為，家鄉(xiāng)是她最終要落腳的地方，她也一直在尋找返鄉(xiāng)工作的契機(jī)。2017年11月，為了照顧生病的奶奶，她提前回到家鄉(xiāng)，在家待了一年多。這期間，她參觀過(guò)天門電商園、京東天門館等地，詳細(xì)了解家鄉(xiāng)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況。
　　2018年年底，付雅琴認(rèn)識(shí)了一位對(duì)直播帶貨很感興趣的女孩子，兩人一拍即合，決定合伙創(chuàng)業(yè)，一起經(jīng)營(yíng)短視頻平臺(tái)，共同進(jìn)行直播帶貨。
　　因經(jīng)營(yíng)理念不同，這段合作并不長(zhǎng)久。后來(lái)，付雅琴出來(lái)單干，在廣州開(kāi)了工作室，一個(gè)人開(kāi)始直播帶貨賣女裝，由于經(jīng)驗(yàn)不足，2個(gè)月的時(shí)間里虧了10余萬(wàn)元。不得已之下，她關(guān)閉了自己的平臺(tái)。
　　返鄉(xiāng)帶貨，助力家鄉(xiāng)服裝產(chǎn)品騰飛
　　受疫情影響，2020年開(kāi)始，大量在外服裝廠悄然回歸家鄉(xiāng)。
　　“我真切地感受到了在外服裝廠回歸家鄉(xiāng)的浪潮，我知道，返鄉(xiāng)的契機(jī)到了。”付雅琴說(shuō)，一直以來(lái)，她希望憑借自己的力量帶動(dòng)家鄉(xiāng)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
　　2020年8月份，在親戚的介紹下，付雅琴應(yīng)聘成為天門友承服飾有限公司的帶貨主播，還幫助公司搭建了抖音平臺(tái)“雅掌柜的友承服飾”，通過(guò)拍攝短視頻記錄自己的工作日常，推銷公司的服裝產(chǎn)品，同時(shí)也讓全國(guó)各地的網(wǎng)友了解到天門有這樣一家服裝企業(yè)。
　　“第一次走進(jìn)公司，參觀完公司的生產(chǎn)車間，令我十分驚喜，沒(méi)想到在家鄉(xiāng)也有鏈條這么完善的服裝企業(yè)，連橡皮筋等輔料都能自己生產(chǎn)?！备堆徘僬f(shuō)，家鄉(xiāng)服裝產(chǎn)業(yè)的崛起，給她安心在家鄉(xiāng)發(fā)展打下了一劑強(qiáng)心針。
　　最初，只有付雅琴一個(gè)人擔(dān)任主播工作，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司又招聘了幾個(gè)主播。其中不乏通過(guò)付雅琴制作的短視頻了解公司而返鄉(xiāng)的在外游子，主播李樂(lè)是皂市人，他透露，正是刷短視頻的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)原來(lái)還有這么大的一家服裝企業(yè)，才有了返鄉(xiāng)就業(yè)的念頭。
　　“我希望，家鄉(xiāng)的服裝產(chǎn)業(yè)能發(fā)展得越來(lái)越好，越來(lái)越多的在外游子能有機(jī)會(huì)回到家鄉(xiāng)工作，好好欣賞越來(lái)越美麗的家鄉(xiāng)?！备堆徘僬f(shuō)。